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“现在有几个前提,如果把这几个前提了解了,我们就有解决的办法了。”李洪旺开始了他招牌式的分析,有时候,李静真感觉从某一方面,李洪旺和王凯有着共通之处,可是,又不完全像,因为,李洪旺的思路很系统,很清晰。而王凯的思路,有时候是羚羊挂角让人无迹可寻。

“李大策划,快给我们分析分析!”袁莉眨巴着眼睛盯着李洪旺。

李静看着袁莉有些痴迷的眼神,心道:这小妮子不会是又喜欢上李洪旺了吧?

“第一,也是最根本,他们想不想做?这点毋庸置疑,做我们专营店的,对我们的品牌忠诚度很高,或者是说他们已经上了我们的“贼船”。”李洪旺开始了分析,道:“所以,有了这个前提,我们就可以再某些方面强硬一些,例如,价格啊、末位淘汰啊!还有就是退货。”

李静点点头,李洪旺说的不错,虽然说“贼船”有点不太妥当,但专营店的最大优势也在这里,品牌的绝对忠诚,专营店做得越大,效益越好,那么对厂家的依赖性和情感也就更强。厂家也就可以相应的制定一些强制性的东西。

李静禁不住问:“第二呢?”

“第二就是专营店的经营能力,也可以说他们的素质!好的专营店,可以很快覆盖属于他的区域,也可以很快的让自己和企业产生盈利。而差的,则浪费的不仅仅是公司的投入和自己的投入,更坏的效果,品牌在局域空间会形成真空。”

袁莉马上反对道:“有那么严重吗?他在这个片区做不好,并不代表别人做不好啊!”

李静却很认同李洪旺的想法,学习过程中,她就见过很多这样的案例,就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利这样的大品牌来说,区域市场经销商的选择真的会影响区域的销量。好的经销商确实能很快做出业绩、覆盖所有的有效市场,而差的经销商,则很难有所作为。如果一个市场连续由那么两三个不合适的经销商去做,那么,这个品牌在这个区域里已经很难有所作为了。

因为市场不等你,竞争对手不等你。

想到这里,李静心里惊出了一身冷汗。市场,尤其是竞争对手。如果这个时候有另外一个品牌进入三河市走专营店渠道。她该怎么办呢?如果这个企业的退换货机制比她还要完善,她又该怎么做呢?

李静这个时候才注意到李洪旺和袁莉一直盯着自己,她这才知道自己走神了,连忙问:“李哥,那你说该怎么办呢?”

李洪旺反问道:“你说呢?”

李静考虑下,道:“我们在限制的同时要给他们希望,给他们别家给不了的希望,让他们从心里对我们产生依赖!”

“对,就是这样!”李洪旺拍了下桌子,道:“有没有什么好的主意?”

“你们再打什么哑谜?说明白点不行吗?显摆你们是大学生啊?”边上的袁莉撅着嘴不乐意了。

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